다음에 제가 네트워킹이라는 내용으로 말씀 드리기에 앞서 참고로 제가 이 시리즈 글의 제목을 "이베이 - 무에서 유를 창조하는 곳 ' 이라고 붙이게 된 배경을 제 경험을 토대로 말씀드리면서 이에 대한 여러분들의 이해를 돕고자 합니다.  

제가 처음 이베이를 접한 것은 한 골프 샵의 매니저로 있을 때 단골 미국 손님으로부터 중고채를 트레이드인(TRADE-IN) 하면서부터 입니다. 혹 골프를 하시는 분들은 아시겠지만, 제가 받은 채는 PING에서 만든 박달나무로 만든 오래된 우드 세트였습니다. 손님은 $100을 원하셨고 저는 흔쾌히 이를 수락하고 새 골프채를 팔았지요. 그런데 문제는 당시 스토어 오너는 너무 오래된 물건이라는 이유만으로 다시 돌려주라는 것이었고, 저는 $100을 그냥 깎아 주어도 될 그 손님에게 한 번 동의한 사항을 번복할 수 없어 제가 $100을 주고 그 물건을 사게 되었습니다. 이 사실을 나중에 알게 된 그 손님은 분개하면서 다시 물건을 $100에 되돌려 받겠다고 했으나 제가 괜찮다고 끝까지 고집을 피우니 제게그 물건을 이베이에 팔면 더 높은 가격이라도 받을 수 있다고 한 번 팔아보라고 권하게 된 것입니다. 저는 긴가민가 하면서도 이 기회에 이베이를 한 번 접해보자는 생각에 관련 자료를 입수하는 한편 처음으로 이베이에 제품을 올리게 되었습니다.  바로 아래 제품이지요.



어떠세요? 멋있는 제품 아닙니까? 저는 리스팅에 올릴 사진도 여러 장 찍고 설명도 최대한 성의껏 했지요. 그래서 얼마에 팔았는지 아십니까?  저는 $100만 받아도 원금은 건지니 다행이라고 생각했는데 최종 낙찰가는 $350 이었습니다. 저는 다음 날 그 손님에게 고맙다는 말과 함께 약간의 사례를 하려고 했으나 한사코 사양하여 혼자 이익을 독식하고 말았지 뭡니까? 그리고 그 날 이후 저는 이베이에 더욱 관심을 갖고 여러 연구를 하는 한편 골프 용품이나 주변 제품 위주로 판매를 계속했지요. 이 때까지만 해도 제 주변에서 팔 만한 물건을 찾아서 파는 정도이었지 구매를 해서 판매까지 할 생각은 꿈에도 갖지 못 했습니다. 그러다가 골프샵을 그만 두고 본격적으로 이베이를 사업적으로 해 보기로 마음 먹게 되었습니다. 당시에도 야후 쇼핑몰에 입점을 해서 골프 스토어를 운영하면서 온라인 사업의 중요성을 피부로 느껴 오던 중, 이 참에 소자본 또는 무자본으로 할 수 있는 내 사업을 하나 창업하기로 계획을 세우고 다각도로 시장 조사를 한 결과 맨 앞에서 말씀 드린 시세 차익을 만드는 방법에 착안하여 드디어 무에서 유를 창조하는 그 첫 걸음을 걷게 된 것입니다 (기회는 누구에게나 찾아 오지만 그 기회를 잡는 사람에게만 주어진다 !!!). 그 후 열심히 노력한 결과 이베이를 제 사업으로 만들 수 있게 되는데 앞으로 말씀 드릴 네트워킹 관련 내용은 초보자들을 위한 내용도 포함되긴 하겠지만 이베이를 넓은 시각에서 사업적으로 바라 볼 수 있는 안목과 나아가서 실질적으로 수익을 극대화 할 수 있는 방안을 제시하는 데에 그 뜻이 있습니다. 제가 굳이 네트워킹이라는 용어를 선택한 데에는 별다른 이유는 없고 약 1년 전에 제가 마켓 어메리카라는 네크워킹 회사의 사업자로 가입을 하면서 종전까지 이런 유사한 사업을 다단계라고 혐오하던 제 자신의 생각이 차츰 바뀌면서 네트워킹 그 자체는 선의적으로 잘 활용하면 상당히 합리적이고 효율적이라는 것을 깨닫게 된데에서 비롯됩니다. 여기서 체득한 네트워킹 개념을 이베이에 적용하면서 저는 비로소 이베이 사업을 장기적으로 구상해 나가는 포석을 마련하게 됩니다.  온라인 상으로 얼마나 효과적으로 여러분들께 설명을 드릴 수 있을지 모르겠지만 이에 대한 전개는 5부에서 대략 다음

네트워킹 1단계: 판로의 다양화
네트워킹 2단계: 프로그램 운영의 다양화
네트워킹 3단계: 판매 아이디의 다양화
네트워킹 4단계: 구매선의 다양화
네트워킹 5단계: 생산성 향상을 위한 복제
네트워킹 6단계: 판매 제품의 다양화
네트워킹 7단계: 새로운 이베이 사업

의 순으로 진행할까 합니다. 전문적인 내용들이 많이 언급될 수 있으니 초보자 분들은 앞의 1부~4부 내용을 참고하셔서 이베이의 기본 사항들은 어느 정도 숙지하신 상태에서 함께하시면 좋으리라 생각됩니다. 자, 그럼 다음 5부에서 뵙기로 하겠습니다. 감사합니다.