검색 요령 (How To Search)

물품을 구매하는데 있어서 특정 제품을 찾는 일은 그리 어렵지 않습니다. 그저 아는대로 예를 들면 camera 라던지 아니면 sony 라던지 제품명이나 브랜드명을 입력하고 원하는 category 에서 (예를 들면cameras & photos) 검색하시면 관련 제품들이 검색 결과로 나타날 것입니다. 또는 자세히, 예를 들어 sony dcr-dvd610 camcorder 와 같이 세부 사항을 입력하는대로 압축된 검색 결과를 얻으실 수 있으며 이는 대부분의 이베이 구매자라면 익히 알고 있는 사항입니다. 그러나 사업적으로 구매를 하려면 좀 더 전문적인 방법으로 검색이 필요합니다. 특히 찾는 제품을 가급적 하나도 놓치지 않고 검색하려면 소위 무협지에서의 천라지망 (ㅎㅎ)과 같은 수법으로 검색을 해야 합니다. 역으로, 제품을 판매하는데 있어서도 많은 사람들이 검색해 들어 올 수 있도록 제품의 title 작성에 유의해야 합니다. 제 경우 400개의 제품을 지켜 보기 (watch list) 에 1~2 일 간격으로 새로이 포함시키고 있는데, 이렇게 하기 위해서는 짧은 시간에 가급적 찾고 있는 모든 제품이 검색되도록 하는 것이 아주 중요합니다. 이렇게 하는데도 제 업무 시간의 절반은 검색과 지켜 보기 및 입찰에 사용하는데 그 중에서도  검색에 소요되는 시간이 상당한 비중을 차지하고 있습니다. 따라서 제가 앞에서 머천다이징과 부가 가치 창출의 중요성에 대해서 말씀드렸듯이, 검색도 이와 관련한 검색 방법이 바람직합니다.

일반 제품 검색
신제품이나 정상적인 제품을 구매할 경우 저는 브랜드명으로 검색을 합니다. 예를 들어 sony 라는 검색어로 cameras & photos 의 camcorders 라는 category 에서 검색을 합니다. 마찬가지로 canon, jvc, sanyo, panasonic 등의 브랜드명으로 제가 취급하는 소위 top five brand 들만 추려서 검색을 합니다. digital camera 의 경우 sony, canon, nikon, kodak, olympus 등의 top five brand 로 압축해서 검색을 하지요 (top brand 제품들이 가장 수익성도 좋고 공급도 원활하기 때문입니다). 이 검색 방법으로 15~30% 정도의 이익을 거둘 수 있는 제품을 찾아냅니다.

특정 제품 검색
특정 제품이라 하면 부품이나 악세서리 등을 미리 확보한 제품, 또는 반대로 해당 부품이나 악세서리 등을 확보하기 위해서 검색하는 경우를 말하는데, 이 경우 모델명을 입력해서 검색하는 것이 가장 효율적입니다. 이미 본 제품이던 부가 적인 부품이나 악세서리던 확정된 모델명을 지니고 있으므로 최소한 압축해서 검색하는 것이 시간 절약이 되겠지요.

부품 검색
고장난 제품을 수리하기 위해서는 해당 부품을 찾아내야 합니다. 단, 특정 제품이 아니고 여러 부품을 동시에 검색하려면 repair, part, as (문제 있는 제품이나 부품을 as is, 즉 있는 그대로라고 올려진 제품들이 무척 많습니다) 등 3대 검색어로 검색하고 여유가 있으면 broken, damaged, working (실제로는 non-working 을 검색하기 위함이지만 working 만 입력해도 더 많은 제품을 검색할 수 있음) 등으로도 검색을 합니다.

악세서리 검색
악세서리의 구매는 앞의 머천다이징에서 말씀드렸듯이 최저가로 구매하는 것이 중요합니다. 따라서 한 두 개를 사는 것이 아니고 여러 개를 박리다매로 사는 것이므로 lot 라는 검색어로 검색합니다. 경우에 따라서는 제품 종류를 함께 입력해서, 예를 들면 bag lot, memory lot 등과 같이 검색하셔도 됩니다. 단품을 검색할 경우에는 해당 제품명을 입력하고 검색 순위를 최저가 즉, price + shipping lowest 순으로 검색하시면 효율적입니다.